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近年來(lái)，Z世代年輕群體的消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，從物質(zhì)消費(fèi)的滿足，逐漸傾向于獲得更多情感需求的滿足感、以及生活理念上的認(rèn)同感，同時(shí)更加關(guān)注情緒價(jià)值和綠色健康的生活體驗(yàn)。這樣的背景下，如今比較大熱的如綠色環(huán)保、寵物、沉浸式體驗(yàn)等營(yíng)銷點(diǎn)，在各大餐飲品牌的營(yíng)銷賽道上紛紛被點(diǎn)亮，從服務(wù)到產(chǎn)品都在爭(zhēng)相“互卷”。其中，烤魚行業(yè)現(xiàn)象級(jí)品牌探魚，積極順應(yīng)年輕化生活方式的消費(fèi)潮流，發(fā)起了“與喵爽麻，一起探魚”限定周邊活動(dòng)，以“寵物+環(huán)保”的熱點(diǎn)話題切入年輕群體，收獲了廣泛關(guān)注和好評(píng)。

外賣盒DIY貓抓板創(chuàng)意設(shè)計(jì)，落實(shí)綠色環(huán)保的消費(fèi)理念

伴隨著養(yǎng)寵群體的劇增和年輕人消費(fèi)意識(shí)的更新，人們?cè)趯櫸锵M(fèi)上愿意付出更多的成本，來(lái)收獲更多的情緒價(jià)值。探魚洞察了這一消費(fèi)變化趨勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有烤魚外賣產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意改造，設(shè)計(jì)了可從烤魚外賣盒“秒變”為貓抓板的“探魚爽麻貓抓板”寵物周邊產(chǎn)品。

“探魚爽麻貓抓板”結(jié)合探魚現(xiàn)有烤魚外賣盒的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，將抽拉式外賣盒與紙質(zhì)貓抓板進(jìn)行創(chuàng)意結(jié)合。不同于大多數(shù)餐飲品牌完整定制的寵物周邊產(chǎn)品，探魚消費(fèi)者購(gòu)買限定套餐并獲贈(zèng)貓抓板配件后，可以通過DIY手工的方式，二次創(chuàng)造出烤魚外賣盒改造的限定版貓抓板。同時(shí)，貓抓板還附贈(zèng)了一個(gè)貓鈴鐺球玩具，可以巧妙地卡在貓抓板的卡槽中，還特別添加了能夠吸引貓咪的貓薄荷。這些小道具的設(shè)計(jì)在消費(fèi)者DIY的過程中，不僅增加了寵物周邊的可玩性，甚至還將隱藏的消費(fèi)者——寵物貓的體驗(yàn)感也納入了周邊設(shè)計(jì)的考慮范圍，從側(cè)面角度也能引發(fā)“貓主子”消費(fèi)者群體的情感共鳴。

這樣的產(chǎn)品互動(dòng)方式，不僅將消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)感趣味化，在環(huán)保消費(fèi)理念的貫徹上，也收獲了許多積極認(rèn)同。據(jù)悉，這不是探魚第一次推出這種改造外賣包裝盒的創(chuàng)意活動(dòng)，在往年的環(huán)保節(jié)日“世界地球日”，探魚也曾就烤魚外賣策劃出展現(xiàn)DIY創(chuàng)意、號(hào)召大眾慣行綠色行為的環(huán)?；顒?dòng)。同時(shí)，融入創(chuàng)意改造的設(shè)計(jì)手段，也將探魚品牌“探索”的品牌理念融合進(jìn)活動(dòng)內(nèi)容中，滿足消費(fèi)者體驗(yàn)需求的同時(shí)，也傳達(dá)了自身品牌的精神內(nèi)涵。

借勢(shì)寵物文化浪潮，撬動(dòng)年輕化群體

隨著養(yǎng)寵生活方式在年輕群體中的逐漸擴(kuò)張，寵物本身作為一個(gè)文化符號(hào)也產(chǎn)生的深刻的影響力。即使不是真正的“鏟屎官”，現(xiàn)在的年輕人也或多或少地被寵物文化及其衍生出的亞文化影響著。綜上，從品牌的角度來(lái)說(shuō)，把握萌寵文化為創(chuàng)新突圍點(diǎn)，結(jié)合品牌特色，將更多的寵物相關(guān)靈感玩法融入消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)當(dāng)中，創(chuàng)造有價(jià)值的用戶情感聯(lián)結(jié)，才能從寵物文化影響力的角度，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的破圈。此次探魚推出的貓抓板周邊，就通過烤魚外賣和貓抓板的創(chuàng)意搭配，用萌寵符號(hào)打通了品牌與年輕消費(fèi)者的通道，錨定了當(dāng)下年輕人的心智。

爽麻貓抓板雖然是探魚首次聚焦萌寵文化定制的營(yíng)銷活動(dòng)，但一經(jīng)推出，就觸發(fā)全網(wǎng)多圈層、多領(lǐng)域KOL、KOC加入話題討論，引發(fā)了大量用戶自主傳播的現(xiàn)象。據(jù)了解，爽麻貓抓板活動(dòng)在小紅書平臺(tái)上種草筆記數(shù)大于100+，整體活動(dòng)各在小紅書、美團(tuán)外賣等平臺(tái)的累計(jì)曝光高達(dá)30w+。參與本次活動(dòng)的探魚餐廳的曝光量環(huán)比增長(zhǎng)了32.47%，線下烤魚的訂單量也環(huán)比提升了35%，廣州地區(qū)部分探魚餐廳的貓抓板庫(kù)存在上線當(dāng)天就被一搶而空，且消費(fèi)者反饋良好。許多搶到探魚爽麻貓抓板的消費(fèi)者表示，這款DIY的貓抓板甚至比自己高價(jià)購(gòu)買的寵物玩具“更得貓心”。良好的數(shù)據(jù)與顧客反饋，也從側(cè)面證明了此次寵物周邊活動(dòng)，確實(shí)成功引發(fā)了年輕消費(fèi)群體的共鳴與喜愛。

年輕化營(yíng)銷一直是品牌營(yíng)銷圈的主流命題，畢竟“得年輕人得天下”是各路品牌的營(yíng)銷定律。探魚在貓抓板的營(yíng)銷活動(dòng)中，深度挖掘當(dāng)代年輕人的消費(fèi)需求，借助萌寵+環(huán)保這一切入點(diǎn)，從內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)社交圈層化營(yíng)銷。此前，“麥當(dāng)勞貓窩”將萌寵與產(chǎn)品亮點(diǎn)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)情感互動(dòng)、爆款出圈。而探魚則通過更有互動(dòng)性的創(chuàng)意活動(dòng)形式，不僅深化品牌年輕化印象，還提升了全新的品牌價(jià)值感和消費(fèi)者的體驗(yàn)感。這種品牌與消費(fèi)者雙贏的營(yíng)銷方式，也將日漸成為各餐飲品牌年輕化營(yíng)銷的重要手段，為餐飲行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更加多元化的“破圈”玩法。