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華潤啤酒收購金沙酒業事宜已塵埃落定。1月10日晚間，華潤啤酒公告稱，增資完成及購股完成的全部先決條件經已達成，并已于2023年1月10日完成股權轉讓的交割。

根據華潤啤酒公告，交割后，公司全資附屬公司華潤酒業控股有限公司持有目標公司（貴州金沙窖酒酒業有限公司）55.19%股權，目標公司已成為公司的間接非全資附屬公司。華潤啤酒斥資123億元完成中國白酒行業最大并購案。

(相關資料圖)

華潤啤酒背靠央企，對金沙酒業的收購完成后，金沙酒業也成為具有央企背景的企業。收購完成后，金沙酒業隨即發生人事變動，華潤啤酒CEO侯孝海出任金沙酒業董事長，原金沙酒業董事長張道紅出任副董事長。

此前，侯孝海談及收購標準時曾表示，必須要收購能實現與華潤啤酒“雙賦能”的酒類和品牌。而已開啟發展新征程的金沙酒業，無疑符合“雙賦能”的標準。

金沙酒業憑借產區優勢、產儲實力、優質品質以及不斷向上發展的品牌優勢，成為華潤啤酒旗下的一員猛將。未來，在逐夢中國白酒新世界的道路上，金沙酒業將開啟高質量發展新征程，有望跨越消費周期并產生長期的盈利回報，與華潤啤酒協同帶領白酒+啤酒走向一個“新世界”。

背靠華潤啤酒，金沙酒業進入全新賽道

作為中國規模靠前的啤酒企業，華潤啤酒曾表示，收購優質稀有的白酒資產的控股股權，是因為其利潤率高及經營現金流強健而屬罕見良機，且顯著提升集團估值。顯然，金沙酒業正是“優質稀有白酒資產”的代表——目前，金沙酒業處于“沖刺百億”階段，黑馬優勢顯著。

產區上，赤水河上游的金沙產區是行業公認的核心醬酒產區之一，讓金沙酒業天生有“醇柔”的鮮明特征，為華潤啤酒注入白酒血統優勢和深厚的歷史底蘊。

產品結構上，金沙酒業產品結構完整，貴州摘要酒在高端市場已經實現了全國化布局，成為現象級明星單品，金沙回沙酒增速同樣勢如猛虎。

市場上，金沙酒業銷售市場遍及貴州、山東、河南等31個省市自治區，實現年產能2.4萬噸，老酒儲存5萬噸的規模，億級及十億級市場不斷增加。在未來，如果和華潤啤酒的渠道打通，有望產生1加1大于2的市場效果。

產能上，金沙酒業將在“十四五”期間投入85億元擴產，預計“十四五”末達到5萬噸/年的基酒產能與20萬噸基酒儲存規模，在噸位決定地位的當下，為金沙酒業乃至華潤的白酒帝國筑起堅實的生產護城河。

強強聯手，更進一步。在未來，有了華潤啤酒這樣的央企背書，金沙酒業在全國化與高端化方面將直接受益，可以預見，其強大的品牌勢能乘上華潤渠道等的“東風”，將展現出驚人的爆發力。

“三期疊加”下，金沙酒業仍逆勢上揚：“一心三力”“上下內外”加速破局

在當下，醬酒行業正面臨著熱度高漲后的理性回調，處于“三期疊加”階段——經濟低迷期、疫情反復期、醬酒回調期。因此，醬酒乃至整個白酒市場受到了一定沖擊。

面對“三期疊加”的新形勢，張道紅曾表示，金沙酒業堅持長期主義的發展戰略，堅持“一心三力”(堅定信心、保持定力、磨練毅力、增強耐力），保持“冷思考”，用清醒的戰略定力和耐力，以“上下內外”發展四字訣戰略加速破局，即向上提升品質，向下扎根市場，向內強化管理，向外塑造品牌，以實現金沙酒業的健康、可持續、長遠的發展。

具體而言，2022年，金沙酒業多措并舉，深耕渠道、市場，堅持消費培育，致力于在醬酒回調期營造消費新格局：

金沙酒業發動全國經銷商全面啟動“消費培育計劃”，一桌式品鑒會；不斷加大體驗店和專賣店的建設力度；通過“我和摘要的故事”，打破消費“最后一公里”，在終端聚焦美好體驗，推出新春“美好品鑒官”招募活動等，讓更多消費者深入了解金沙酒業文化……

不止如此，在品牌表達上，金沙酒業以對消費者的深度洞察為根基，推出“美好畢業季”、《時代摘要》欄目、紅高粱節等活動，并打造了行業內的首個產區紀錄片《走進金沙》，讓金沙酒業的品牌形象深入人心，占據目標消費者心智，凝聚社會價值共識。

只有消費熱，才是真的行業熱；只有讓消費者“動起來”，渠道才能“銷起來”。在變局中，金沙酒業站位高遠，展現出敏銳的判斷力與強大的執行力，已有足夠實力迎接百億新征程。

金沙酒業打開“新世界”大門：高端化、全國化將更上一層樓

為區分華潤啤酒不同發展階段的業務戰略，侯孝海曾提出了一個新的概念——“新世界”。而收購金沙酒業，則是華潤啤酒做大非啤酒業務戰略的重要一步。華潤啤酒希望在全國投資運營的白酒當中，形成“1個全國龍頭+N個區域品牌”的發展格局，稱“目前可以確定的是，我們計劃要把金沙酒業當作發展的主要龍頭。”

可以預見，金沙酒業被華潤啤酒收購后，將進入新的賽道繼續大展宏圖：

首先，在高端化、全國化競爭愈發激烈的當下，以華潤啤酒的全國性渠道體系與高端化營銷經驗做背書，金沙酒業將會在高端化、全國化領域再上一層樓。早在2017年起，華潤雪花啤酒即啟動3+3+3戰略，成功向高端戰略轉型，在品牌重塑、產品升級等方面積累了豐富經驗。

而此前，金沙酒業憑借《時代摘要》等IP，成功打造了摘要酒這一高端大單品。在華潤啤酒的賦能下，摘要品牌高度、廣度將進一步提高，名酒價值將不斷釋放，讓金沙酒業在高端化競爭中立于優勢地位。

同時，華潤啤酒具備覆蓋面極大、且高度成熟的分銷渠道——公開信息顯示，2021年華潤啤酒在全國擁有1.4萬家大客戶，覆蓋400多萬個零售終端。有了華潤啤酒渠道加持，金沙酒業將在精耕渠道上取得長足突破；此外，在華潤啤酒資金、品牌等方面的賦能下，金沙酒業將在生產建設、品牌建設、人員擴充等方面得到快速發展，其全國化進程也有望繼續加速。

不止如此，在醬酒熱進入回調期的當下，金沙酒業得到華潤啤酒的青睞，將進一步提振資本市場信心，其自身將更為資本市場看好的同時，也讓醬酒行業有了更堅實的底氣。

在未來，優質醬酒依舊會是稀缺資源，而背靠華潤啤酒，金沙酒業將在人才隊伍、品牌、渠道網絡等各個方面建設上得到強勢支持，助力其快速向頭部白酒梯隊發起沖擊。其自身也會繼續做優品質，做好品牌，做深渠道，打通醬酒渠道熱到消費熱的“最后一公里”，并發力上游產區建設，專注品牌IP打造，消費培育深化，聚力市場精耕，在新舊動能轉換之中，迎來中國酒業的“新世界”。