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19.3萬家農(nóng)民合作社，25萬家家庭農(nóng)場，55372個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管組織。這是近期官媒公開報(bào)道的河南土地流轉(zhuǎn)的現(xiàn)狀。

做農(nóng)資難，在河南做農(nóng)資尤其更難！

土地流轉(zhuǎn)越來越普遍，手握幾百畝、幾千畝的種地大戶，跨區(qū)買藥成常態(tài)。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域零售老板，眼睜睜看著家門口的資源從手邊溜走，徒留一聲嘆息。

做夢都在想著——咋辦？

8月5日，在天地之中新鄭的一場全國千萬農(nóng)資大零售實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)會上，出現(xiàn)了農(nóng)資零售者爭相交預(yù)付金的現(xiàn)象。

參會者紛紛表示，“到現(xiàn)場參會就是不一樣”，“一場會下來，方向更明了，干勁兒更足了”。

近一個(gè)月來，一場由河南豫之星作物保護(hù)有限公司主辦的閉門會議，正在中國大地上，以省域?yàn)閱卧杆俪柿窃畡荨?/p>

【一節(jié)閉門課何以有喚醒行業(yè)覺醒的能量？】

為啥手里貨那么全，那么便宜，還是不好賣？

為啥自己起早貪黑，甚至都送貨上門了，依然難聚攏農(nóng)戶們的心？

最關(guān)鍵的癥結(jié)在哪兒？

我們最該改變的是什么？

觀念！

思想！

時(shí)代在變，行業(yè)在變，而大多數(shù)人都是在被裹挾著前行，被動地接受。

中國人做事，自古講究要觀“勢”。

那么，農(nóng)資零售大環(huán)境怎樣？

并購重組、環(huán)保高壓、新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、供給側(cè)改革，農(nóng)資的競爭已經(jīng)變成一種存量的競爭。原藥的動蕩帶來的將是對行業(yè)的大洗牌。農(nóng)藥新政的執(zhí)行，使得監(jiān)管更專業(yè)嚴(yán)苛。隨著電商和快遞業(yè)的日趨成熟，批發(fā)商一直在萎縮，零售商普遍表現(xiàn)較迷茫。

行業(yè)規(guī)范了，企業(yè)必須規(guī)范。

而解鎖以上疑問的，一位企業(yè)創(chuàng)始人的半天課程足矣！

李國建，河南豫之星作物保護(hù)有限公司（簡稱豫之星）董事長，農(nóng)資大零售開創(chuàng)者、增產(chǎn)藥品類創(chuàng)始人。

2000本書＋千家年銷百萬零售戶走訪經(jīng)驗(yàn)＋幾十家年銷億級企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他在幫大家梳理農(nóng)資人的“勢”在哪里？

如何成為或者打敗鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售圈“老大”？

種植大戶的最大痛點(diǎn)是什么？

遇見串貨怎么辦？

大客戶老賒賬如何應(yīng)對？

年銷百萬甚至千萬就是大品嗎？

……

李國建董事長透露，這節(jié)分享課，凝聚了他20年來精讀的2000本書的精華，以及走訪年銷百萬的上千家零售戶經(jīng)驗(yàn)，還有近幾年拜訪的幾十家十幾億上百億級的企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。

“把這些知識融會貫通，再提煉成半天課程，熬了幾天幾夜的時(shí)間。行業(yè)迭代太快，我們只有擁有足夠的危機(jī)意識和足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)執(zhí)行力，才能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。”李國建感慨。

【“小藍(lán)帽品牌店”建起來，讓買藥更簡單、賣藥更輕松】

小藍(lán)帽品牌形象店是豫之星農(nóng)資大零售戰(zhàn)略落地方案之一，目的是為讓農(nóng)資零售走向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。

品牌店建立后效果如何？

“小藍(lán)帽增產(chǎn)藥品牌店開業(yè)沒多久，有很多新農(nóng)戶來買藥，都是直接點(diǎn)名要小藍(lán)帽。”隗關(guān)鍵，駐馬店正陽陡溝鎮(zhèn)關(guān)健農(nóng)資小藍(lán)帽品牌店創(chuàng)始人，90后，他與妻子夏華麗，本是干了10多年的面點(diǎn)師，半路轉(zhuǎn)行做起小藍(lán)帽品牌店，照樣在當(dāng)?shù)刈龅蔑L(fēng)生水起，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店的扛把子。

駐馬店皮店鎮(zhèn)王軍農(nóng)資創(chuàng)始人王軍，自從小藍(lán)帽品牌店開起來后，生意呈拔節(jié)性生長，一場農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)會，下一季的貨物提前售罄，“干一天頂一季”。

【讓一部分農(nóng)資零售人先突破一千萬】

“舉辦這個(gè)活動，就是想讓農(nóng)資零售成為一個(gè)可傳承的事業(yè)。對于一個(gè)家庭，生意能做到一千萬的體量，就是一份可傳承的家業(yè)。農(nóng)資零售不能中斷，生意做大做深做強(qiáng)，就可以家族傳承，發(fā)揚(yáng)光大，讓更多的農(nóng)民受益。”

踐行農(nóng)資大零售戰(zhàn)略，難嗎？

不容易，因?yàn)檫@是在顛覆舊有的農(nóng)資零售模式，但這是難而正確的事，是少有人走的路，是需要一種長期主義精神。

李國建董事長解釋，豫之星的一拖三計(jì)劃，未來合伙制計(jì)劃，省級農(nóng)資大零售聯(lián)盟，一萬家農(nóng)資大零售店計(jì)劃，都為打造千萬級農(nóng)資大零售夯實(shí)了發(fā)展之基。

豫之星，將始終堅(jiān)持利他共贏的原則，致力于讓零售商經(jīng)營更簡單，讓農(nóng)戶種地更輕松。

豫之星相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，豫之星還將推出更詳細(xì)更高維的升級落地方案，讓農(nóng)資大零售戰(zhàn)略更快更穩(wěn)更扎實(shí)的落地，讓一部分真正理解大零售戰(zhàn)略又具強(qiáng)執(zhí)行力的人，提前實(shí)現(xiàn)零售額突破一千萬，從而帶動更多的同行實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

據(jù)悉，當(dāng)天，來參加會議的200余人，均為河南各地農(nóng)資零售精英。一整天的“賦能課”“充電課”結(jié)束，個(gè)個(gè)滿臉紅光，兩眼發(fā)亮，他們憋足了一身的勁，又奔赴自己的戰(zhàn)場，“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”。（河南青年時(shí)報(bào) 楊軍強(qiáng) 實(shí)習(xí)生 劉可心/文 趙墨波/圖）