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期貨玩家、微商團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)貸高管……形形色色的投資者共闖區(qū)塊鏈陣地。

6月7日早上8點(diǎn)半，在大多數(shù)人還擠在地鐵上通勤時(shí)，2018全球區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用上海峰會(huì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)已幾乎座無虛席。

事實(shí)上，這已是這一周內(nèi)上海第三場(chǎng)大型的區(qū)塊鏈會(huì)議，參與者熱情高漲。

該峰會(huì)的一位贊助商告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，現(xiàn)在參會(huì)的人員構(gòu)成呈現(xiàn)兩種趨勢(shì)：一是原本二級(jí)市場(chǎng)的玩家涌入?yún)^(qū)塊鏈領(lǐng)域;二是不少微商從業(yè)人員也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)塊鏈。

不過，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出警示：在熱鬧背后，隱藏著不少隱患。比如，虛擬貨幣的幣值差異非常大，同時(shí)貨幣價(jià)格波動(dòng)巨大。另外，投資者更要警惕的是那些以區(qū)塊鏈為名，行非法傳銷、集資詐騙為實(shí)的騙局。

嵌入“微商模式”

在其中一場(chǎng)區(qū)塊鏈論壇上，記者發(fā)現(xiàn)真正具有技術(shù)背景的參會(huì)人員并不多，不少參會(huì)的嘉賓是滿場(chǎng)換名片、加微信的“中國(guó)大媽”，還有部分是還沒入圈的“門外漢”。

這場(chǎng)會(huì)議的主辦方工作人員對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，可不能小看了這些中年婦女的實(shí)力，她們中的很多人都有自己的社群。換句話說，就是有較強(qiáng)的社交網(wǎng)絡(luò)，這正是發(fā)幣項(xiàng)目方看中的流量入口之一。

劉女士(化名，前廣州某微商團(tuán)隊(duì)成員)就是上述工作人員口中的流量入口。

當(dāng)記者以區(qū)塊鏈自媒體的身份和她接觸時(shí)，她表示，“自己也是剛從微商轉(zhuǎn)行過來不久，因?yàn)楝F(xiàn)在傳統(tǒng)微商利潤(rùn)不太高，所以考慮轉(zhuǎn)型。”

劉女士說，“我做微商也有好幾年了，手上也積累了一些用戶資源，之前主要通過幾個(gè)微信大群賣貨。但是現(xiàn)在化妝品類的微商越來越難做，很多明星自己也開始帶貨，上游利潤(rùn)下降就直接影響我們的分成收入。”

那么，她又是怎么入了區(qū)塊鏈的“坑”呢?

據(jù)記者采訪了解到，作為普通投資者(非虛擬貨幣發(fā)行方和交易所)，現(xiàn)在想要介入虛擬貨幣主要有兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：一個(gè)是在幣上交易所公開發(fā)行前，另一個(gè)就是直接在交易所“炒幣”。

劉女士稱，她有個(gè)朋友的兒子在炒幣，一年幾萬元的本金就賺了幾百萬元。“但是現(xiàn)在想通過炒幣賺幾百倍的利潤(rùn)太難了。”劉女士告訴記者，現(xiàn)在開交易所賬戶既需要身份認(rèn)證，還有各項(xiàng)復(fù)雜的開戶過程，不適合我以前的客戶群體。

在劉女士看來，微商的模式更適合在虛擬貨幣前期還沒有上交易所公開發(fā)行時(shí)介入。“在這個(gè)階段可以更好地向用戶宣傳營(yíng)銷，用戶在購買‘區(qū)塊鏈私募產(chǎn)品’時(shí)也不像在交易所市場(chǎng)交易那么復(fù)雜。”

而劉女士又是如何通過微商模式玩轉(zhuǎn)幣圈的呢?

據(jù)她介紹，現(xiàn)在主要通過手中現(xiàn)有客戶拓展，一部分是關(guān)系相對(duì)而言比較好的老客戶，一部分是自己過來問詢的客戶?，F(xiàn)在她和多個(gè)發(fā)幣方的CEO和主要負(fù)責(zé)人都建立了聯(lián)系，在考察過公司之后會(huì)向群里的人推薦。

但是，用她的話說，由于她影響力不夠大，所以目前與她合作的發(fā)幣方都屬于中小型。

而做房產(chǎn)銷售的王萍(化名)就是被類似于劉女士這樣的“客戶朋友”介紹投資了一款小眾虛擬貨幣，結(jié)果甫一上市便跌破了發(fā)行價(jià)1元，一路直線跌至每幣0.02元。

“當(dāng)時(shí)一個(gè)客戶朋友說這個(gè)幣是和一家區(qū)塊鏈公司聯(lián)合發(fā)起的，通過她買還可以有折扣優(yōu)惠。稱他們先以私募的渠道募資，然后再上交易所進(jìn)行公開發(fā)售。”王萍稱，當(dāng)時(shí)直接認(rèn)購了100萬元，是通過以太幣購買的等值新幣。當(dāng)時(shí)，以太坊的價(jià)格還在6700元，而現(xiàn)在也只有4000元不到了。

王萍告訴記者，因?yàn)楹瓦@位“客戶朋友”比較熟悉，對(duì)方通過她買了好幾套房，也很有錢，所以自己并沒有認(rèn)真做盡調(diào)。同時(shí)，當(dāng)時(shí)打款買幣時(shí)并沒有簽訂任何合同，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)所謂的私募渠道也并沒有任何金融牌照。

復(fù)制二級(jí)市場(chǎng)玩法

看上區(qū)塊鏈這塊誘人蛋糕的還有原本二級(jí)市場(chǎng)的玩家，這類玩家直接將二級(jí)市場(chǎng)的各種玩法復(fù)制到了幣圈。

常年混跡期貨圈的張偉(化名，小牛散)對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，現(xiàn)在的區(qū)塊鏈圈，特別對(duì)幣圈來說，“和20多年前的期貨市場(chǎng)太像了，做莊、拉籌、出貨、提前埋伏，哪一樣不是我們做過的”。

張偉笑稱，“這個(gè)場(chǎng)子最大的套利空間就在于其信息不透明性，從募資到發(fā)行，再到上交易所，都有很大的操作余地。”

不過，相較于去年，如今通過新幣賺錢的空間已有所縮小。

“去年發(fā)幣平均利潤(rùn)還可以達(dá)到十幾倍、幾十倍甚至上百倍，但是現(xiàn)在隨著發(fā)幣成本的提高和市面上的發(fā)幣團(tuán)隊(duì)越來越多，新幣可以翻四五倍已經(jīng)屬于非常不錯(cuò)的收益。”張偉坦言，現(xiàn)在所有的核心圍繞的是交易所和項(xiàng)目方及其相關(guān)利益方展開。

前述會(huì)議贊助商提到，僅在當(dāng)天的會(huì)上就已經(jīng)接觸了5支原來做二級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型做區(qū)塊鏈的團(tuán)隊(duì)。

“只要是現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)上有的玩法，幣圈都可以有，還可以創(chuàng)造新的玩法。”該贊助商稱，“現(xiàn)在中國(guó)二級(jí)市場(chǎng)不好做，但是幣圈的二級(jí)市場(chǎng)看起來還有不少的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

除了二級(jí)市場(chǎng)玩家，連網(wǎng)貸平臺(tái)都要過來湊區(qū)塊鏈的熱鬧。

麥子金服創(chuàng)始人兼CEO黃大容就在其中一個(gè)區(qū)塊鏈分論壇上大談“麥子金服初探區(qū)塊鏈技術(shù)金融應(yīng)用”。

但是，某區(qū)塊鏈圈內(nèi)人士對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，網(wǎng)貸平臺(tái)轉(zhuǎn)型做區(qū)塊鏈并沒有優(yōu)勢(shì)。

“首先，從社群營(yíng)銷的角度來說，在網(wǎng)貸平臺(tái)的借款用戶年齡合適，但不具備投資基礎(chǔ);而大部分理財(cái)用戶雖然具有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力，但相對(duì)而言年齡偏大，不適合幣圈的二級(jí)市場(chǎng)投資。其次，開發(fā)區(qū)塊鏈技術(shù)需要很強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和人才儲(chǔ)備，但大部分網(wǎng)貸平臺(tái)的技術(shù)人員并不能達(dá)到該水平。”該區(qū)塊鏈圈內(nèi)人士指出。

現(xiàn)實(shí)中就有慘痛的例子。去年，寧波某專注于網(wǎng)貸平臺(tái)系統(tǒng)開發(fā)的公司轉(zhuǎn)型all in區(qū)塊鏈，并且以發(fā)行價(jià)1元的價(jià)格在某中型交易所上線了自己的虛擬貨幣，但是上線后價(jià)格持續(xù)下跌，交易量持續(xù)萎縮，現(xiàn)在價(jià)格僅為0.08元/幣。

幣圈造富的神話很動(dòng)聽，但是真正暴富的人很少。在這個(gè)零和游戲中，大多數(shù)玩家還是像王萍這樣，玩了半天，還是賠錢離場(chǎng)。