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11月30日，快手電商宣布好物聯盟升級為快分銷。原好物聯盟、現快分銷是快手電商的分銷平臺，作為平臺連接達人和商家，提高交易效率。

此次快手電商官方透露稱，快手電商分銷業務過去一年訂單量年同比增速為3618%，推廣達人規模超過350萬，破億GMV商家超1000個。

采訪中，快手電商分銷業務總負責人蓋世對第一財經記者表示，2020年時快手電商的分銷體系還不夠完善，在此背景下成立了好物聯盟，并在2021年這個高速發展與增長的一年上線了達人廣場、達人招商等產品。這一年快分銷的訂單量年同比增長超過3618%，而快分銷今年第二季度的交易占比環比增長了近90%，第三季度財報中，快分銷在整個快手電商GMV中的占比進一步提升。近半年時間中，分銷在電商GMV中的占比每三個月翻一倍。

蓋世并未透露快分銷在電商整體GMV中的占比規模，快手2021年財報數據顯示，包括電商在內的其他服務在2021年第三季度取得收入19億元，同比增長53.0%，主要受電商業務推動。該季度快手電商交易總額達到1758億元，同比增長86.1%。2021年9月，快手電商重復購率進一步提升至70%以上。

蓋世表示，快分銷未來將作為一個SaaS工具為主播商家提供撮合服務與分賬功能等——定位于SaaS工具，但同時又作為整個快手分銷體系的基石與供應鏈底層。未來快分銷也將投入更多資源在供應鏈層的貨品分層方面。

實際不論是快分銷的升級還是蓋世在今年6月的新加入，本質都是為了從供給結構上對快手電商進行調整與升級。王超對第一財經記者表示，今年6月加入快手電商后，便花費一個多月的時候清退大量劣質商家，進而引入良幣。在供應鏈池子變大后，快分銷的件單價也漲了60%，品質退貨率降到過去的一半。

目前，快手自建小店交易在整個電商GMV中的占比已經從去年三季度的71%漲至90%。也就是近九成的業務是來自快手自有電商平臺，其余一成交易量是來自于有贊、魔筷等外部電商。

針對目前快分銷仍面臨的痛點，蓋世表示，公司業務發展太快，基礎建設方面需要很多產品技術的投入——業務快速更迭，而基建速度趕不上業務發展速度，是目前公司層面將投入的重點。

至于業務升級至需要更高技術投入的SaaS平臺，蓋世對第一財經記者表示，組織架構中會成立單獨的分銷產品團隊，投入產品底層改造，未來會支持更多元化的內容與商品，方向上會將中小主播的滲透率作為核心指標。